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  在两轮宏观调控重拳之后,上海二手房市场去年成交量始终位处低谷。以二手房买卖为命脉的中介行业,则更是面临残酷的淘汰。上海*高峰时的中介门店数目达21000家左右,但据*新统计,截至本月21日,得到网上资格认证的共有2247家房地产经纪机构、3176家房地产经纪分支机构,淘汰率将近75%。

  原来的夫妻老婆店先后倒下不说,一些品牌中介也纷纷在疲软的市场面前调整战略。去年11月,戴德梁行旗下的泛城综合住宅服务部宣布结束浦东地区业务,同时还关闭了浦西地区传统高档住宅聚集地的门店。泛城综合住宅服务部执行董事胡港文坦承,在没有限外前,泛城境外客户和境内客户之比大约是1比1,限外后,境外客户减少了30%至50%。

  一些品牌中介已开始通过对佣金减免来拉动业务量。首推免佣的是大型连锁中介我爱我家,从去年11月27日到2007年1月31日,凡签约到我爱我家百余套指定租赁房源的客户,都免收全部佣金。美联物业去年底也与工商银行杨浦支行合作开展名为特价好房EASY购的特价房推广,提供特价房源及优惠房贷捆绑服务。还有易居臣信的1元钱租房服务,即租客租下一套房只要付1元的服务费。这样的促销活动确实带动了一定的人气,但中介的口粮主要靠佣金,佣金的减免毕竟只能带来短暂的人气聚集,不是发展的长远之道。易居臣信的行销部经理张卉说。

  以提升公司品质和服务质量为抓手,争取更多的房源谋长远发展,成为沪上中介公司的共识。易居臣信今年打算继续逆市扩张到100家,在贴近卖家方面,易居臣信将推出履约保证等衍生服务,与银行合作,将买方付款转入银行专款账户保管,以确保交易安全。我爱我家将今年定义为我爱我家社区年,通过在各大社区举办公益活动,彰显公司人性化服务。一直定位于中高档房买卖的泛城,今年会继续调整自己的战略,更注重轨道内环内的中高档住宅交易,并且将大力发展境内的VIP客户。

  业界普遍认为,随着市场完善,市场份额将向有实力重服务的品牌中介聚拢,中介的优胜劣汰还将进一步加剧,而这也恰恰说明中介市场日趋规范也更显成熟。