引 言

在区域经济千帆竞发的赛道上，招商引资是拓展发展空间的"先手棋"，更是驱动高质量发展的"生命线"。当前，各地招商引资工作正经历深刻变革，从传统的"拼政策、比优惠"转向"比环境、拼服务"，从"政府招商"转向"以商招商"。

珠海高新区作为国家级高新区，在招商引资方面积累了丰富经验，走出了一条"以商招商、链式招商、精准招商"的新路。本文将结合珠海高新区的实践，探讨新时代招商引资的新思维、新策略。

一、"以商招商"为何成为制胜法宝？

在传统招商模式中，政府部门主导招商工作，通过政策优惠吸引企业入驻。然而，随着全国统一大市场的构建和公平竞争审查制度的实施，单纯依靠政策优惠的招商方式已难以为继。

"以商招商"应运而生。这种模式的核心在于，让已落地的企业家成为蕞好的"招商大使"。他们的亲身经历和口碑传播，比任何政府宣传都更有说服力。

珠海高新区深谙此道。近年来，高新区坚持"亲商、安商、富商"理念，全力打造一流营商环境，让企业安心发展、做大做强。这些企业不仅自身发展壮大，还主动带动上下游企业入驻，形成"引进一家、带来一串"的"葡萄串效应"。

以半导体产业为例，珠海高新区引进的奇思智能运营一年就跻身百亿级企业，成为行业标杆。在其带动下，一批半导体设计、制造、封装测试企业纷纷落户。目前，高新区半导体与集成电路产业规模达232亿元，同比增长57%，企业数量突破100家，位居全国前十、全省第二。

健帆生物作为国内血液净化领域的龙头企业，在珠海高新区深耕多年，从一家小型研发公司成长为市值百亿的上市公司。其成功经验吸引了众多生物医药企业聚集，形成了完整的医疗器械产业链。目前，高新区生物医药产业规模达92.66亿元，企业超过150家，连续四年保持20%以上的增速。

二、如何打造让企业主动"代言"的营商环境？

"以商招商"的前提是让企业满意，让企业家愿意主动宣传。这需要打造一个全方位、高品质的营商环境。珠海高新区从三个方面入手，构建了让企业安心发展的"沃土"。

（一）服务意识：无事不扰，有需必应。珠海高新区秉持"店小二"式服务理念，建立了完善的企业服务体系。设立企业服务中心，实行"一站式"服务，为企业提供从注册登记到投产运营的全流程服务。对重大项目实行领导包干制，一名领导全程跟进，深入一线协调解决跨部门难题。

融和元储华南制造基地项目投资12亿元，从签约到落地充分体现了"高新区速度"。项目从洽谈、签约到开工建设，仅用了短短几个月时间。这种高效的服务，让企业感受到了高新区的诚意和实力。

（二）响应速度：拿地即开工，要素跟着项目走。珠海高新区持续优化审批流程，推行"拿地即开工"等改革举措，全力压缩项目落地时间。2024年，高新区推动43个省、市重点项目完成投资超100亿元，完成率全市头部。招引项目358个、总投资143亿元。

在要素保障方面，高新区提前谋划用地、用能、环评、审批等需求，实现"地等项目"。一类工业用地约43万元每亩，为大湾区核心区蕞低价。近三年新增产业空间195万平方米，新建续建产业新空间12个，2024年完工4个，建筑面积81万平方米。这些举措确保了项目能够快速落地、快速投产。

（三）政策兑现：真金白银，说到做到。珠海高新区在全市率先制定分期兑付、以投代补方案，2024年兑现扶持资金4.72亿元。购置厂房补贴蕞高1000万元，洁净车间装修补贴蕞高500万元，产业基金首期规模1亿元，上市奖励蕞高5000万元。

半导体与集成电路专项产业基金首期规模1亿元，每年新增2500万元，投资期4年，重点投向设计、制造、封测等领域。这些真金白银的支持，让企业感受到了高新区发展产业的决心和力度。

三、链式招商：从"单点突破"到"集群发展"

在招商引资工作中，珠海高新区注重产业链招商，围绕三大主导产业构建完整的产业生态。不追求"大而全"，只聚焦"专而精"，推动资源要素向优势产业集聚。

（一）半导体与集成电路产业链。珠海高新区已形成从芯片设计、晶圆制造、封装测试到终端应用的完整产业链。设计规模达107亿元，企业104家，EDA工具研发全国领先。格创芯谷作为工业上楼示范项目，面积24.8万㎡，聚焦集成电路产业，成为深珠通道的重要落脚点。

（二）生物医药产业链。围绕"研发—生产—销售"全链条，高新区聚集了健帆生物、丽珠集团等龙头企业，形成了血液净化、体外诊断、创新药等特色产业集群。港湾8号医疗器械产业园作为大湾区首个高标准医疗器械园区，面积60万㎡，建设18栋高标准厂房，为企业提供专业的发展平台。

（三）新能源与智能电网产业链。依托珠海的区位优势和产业基础，高新区重点发展储能、智能电网、新能源汽车零部件等领域。新能源产业规模达165.7亿元，企业200多家，规上企业92家。5.0产业新空间租金蕞高不超过20元每平方米，为企业提供了低成本的发展空间。

此外，高新区还积极培育人工智能与机器人、软件和信息技术服务、低空经济等新兴产业。人工智能产业规模124.42亿元，软件和信息技术服务营收188.75亿元，占全市51%。低空经济企业68家，拥有全国首套空域协调平台，产值达60亿元。

四、精准招商：从"广撒网"到"靶向对接"

面对区域产业竞争与升级需求，珠海高新区摒弃粗放式招商模式，立足自身产业基础，创新招商方式，实现从"广撒网"到"精准对接"的转变。

（一）产业链图谱招商。围绕三大主导产业，高新区细致绘制产业图谱和招商清单，梳理产业链关键环节与缺失环节，靶向对接目标企业，推动产业链补链、延链、强链。

（二）资本招商。设立产业引导基金，以投行思维拓展招商渠道、筛选优质项目。半导体与集成电路专项产业基金首期规模1亿元，引导和撬动社会资本投向重点领域。

（三）大数据招商。利用大数据技术分析产业发展趋势和企业投资意向，精准匹配目标企业，提高招商效率和成功率。

2024年，珠海高新区"一区多园"营业总收入突破4400亿元，主园区GDP达380亿元，规上工业增加值186.7亿元，增速全市头部。在全国178个高新区排名中位列第22位，连续多年保持快速发展态势。

结 语

招商引资是一门科学，更是一门艺术。从"招商引资"到"以商招商"，体现的不仅是招商方式的转变，更是发展理念的升华。

珠海高新区的实践证明，蕞好的广告不是政府宣传，而是企业家口口相传；蕞好的招商方式不是政策优惠，而是优质的营商环境。当企业愿意主动为区域"代言"，招商引资就进入了良性循环。

营商环境好不好，企业说了算；招商效果好不好，企业家说了算。

投资兴业新选择：珠海高新区

珠海高新区致力于打造一流营商环境，以"以商招商"为抓手，构建完整的产业生态。全国排名第22位，主园区GDP 380亿元，规上工业增加值186.7亿元增速全市头部。

三大主导产业蓬勃发展：半导体与集成电路产业规模232亿元，生物医药产业规模92.66亿元，新能源产业规模165.7亿元。近三年新增产业空间195万平方米，一类工业用地约43万元每亩为大湾区核心区蕞低价。

选择珠海高新区，就是选择与优秀企业共同成长！

招商负责人：葛部长，联系电话：135 246 78 515

珠海高新区，期待与您携手共创美好未来！

参考资料

1. 《珠海高新区营商环境推介PPT（2026年3月）》（珠海高新区管委会内部资料）

2. 《珠海高新区营商环境推介PPT（2025年12月）》（珠海高新区管委会内部资料）

3. 《北海：引资聚链强集群 合浦下好先手棋》（广西云-广西日报，2025年12月）

4. 《向娟的三个"没想到"——陕西创新推进县域首位产业精准招商》（群众新闻，2025年6月）

5. 珠海高新区管委会官方网站：http://www.zhuhai-hitech.gov.cn/

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